Hilferuf aus dem Maklerdschungel
Völlig euphorisch stürzte ich mich nach meiner IHK-Prüfung in meine Maklertätigkeit, blauäugig, "blond" (eigentlich inzwischen grau), und vertrauensvoll stellte ich mir doch tatsächlich vor, dass Vertrauen auf Gegenseitigkeit beruht und ein Handschlag noch Bedeutung hat. Ich wollte vor allem auf den ganzen Vertrags"kram" verzichten und mich nicht mit Nachweisen und Prüfungen aufhalten (hat der Interessent und/oder der Eigentümer mich ausgeschlossen)?
Ich musste feststellen, dassdem Berufsstand des Maklers kein guter Ruf anhaftet und somit wollte ich eben alles anders machen. Dies möchte ich auch weiterhin so fortführen, und meine Kunden, sei es Eigentümer oder Käufer, wissen wovon ich spreche und meinen Einsatz zu schätzen.
Aus meiner bisherigen Erfahrung kann ich - und das gilt für alle Beteiligten - nur von der freien Vermarktung abraten. Wie heißt es so schön: Viele Köche verderben den Brei und keiner kocht ausreichend und vor allem lecker!
Der Alleinauftrag ist leider verrufen, dabei bietet er ausschließlich Vorteile:
Wenn mehrere Makler beauftragt sind, werden potentielle Käufer gleich mehrfach
verschreckt:
Interessenten wird nicht klar, wer eigentlich zuständig ist? Sind Zusagen und Reservierungen überhaupt verbindlich? Ist die Immobilie gar schon verkauft? – Interessenten mit ernsthaften Absichten achten häufig darauf, ob ein Alleinauftrag existiert.
Kaufinteressenten müssen zudem befürchten, dass mehrfach Provision von ihnen verlangt wird. Viele sehen sich die Immobilie deshalb gar nicht erst an.
Nur der allein beauftragte Makler hat die volle Kontrolle über das Marketing und ist in der Lage, eine durchdachte, auf Ihre Immobilie abgestimmte Vermarktungsstrategie zu entwickeln. Davon profitieren Sie als Immobilienbesitzer.
Sie als Immobilienbesitzer legen Wert auf höchste Diskretion. Diese ist bei mehreren Maklern naturgemäß nicht so lückenlos gewährleistet wie bei einem Makleralleinauftrag.
Das fundierte Ermitteln des marktüblichen Preises durch ein Wertgutachten, die Pflege der Kontakte zu Kaufinteressenten, das Erstellen eines lückenlosen, repräsentativen Exposés, intensive Suche nach Kaufinteressenten, Telefonate, Pflege der Onlineinserate, Gestaltung von Werbematerial (beispielsweise Flyer) - dies alles sind aufreibende, zeitintensive Tätigkeiten. Teils sind sie obendrein noch mit hohen Kosten verbunden. Sind mehrere Makler beauftragt, kann es vorkommen, dass keiner sich wirklich intensiv mit Ihrer Immobilie befasst und auch den Kosteneinsatz scheut.
Die Vorteile beziehen sich auch auf die Betreuung potentieller Kaufinteressenten. Auch diese erfolgt gründlicher und nachhaltiger bei einem Makleralleinauftrag.
Der Alleinauftrag garantiert hohes Engagement, denn er signalisiert dem beauftragten Makler: Es zahlt sich aus, sich mit aller Energie und Kosteneinsatz für einen möglichst profitablen Verkauf einzusetzen. Dazu verpflichtet er sich gegenüber dem Eigentümer schriftlich.
Im übrigen ist es ungemein wichtig für Sie als Verkäufer, dass Sie ganz genau auswählen, wer Ihre Immobilie/Grundstück vermarkten soll. Vertrauen ist trotzdem noch das
A und auch das O.